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朋友圈被蘇州稻香村刷屏 ? 看傳統老字號玩轉新媒體營銷!

   日期:2019-09-12     來源:搜狐網    瀏覽:7457    
  近年隨著國潮之風興起,很多有著多年歷史沉淀的中華老字號搭上了年輕化列車,通過開辟各種創新玩法,打破了品牌“老”的固有印象,為品牌增添了“好玩”、“有趣“的新標簽,重新占據年輕人的視野,成為了他們的消費新選擇,最終實現了傳統品牌紅利的變現。

以近期蘇州稻香村的營銷活動為例,蘇州稻香村在中秋發起“每個好日子,都有稻香村!”——我為蘇州稻香村代言的主題活動,通過邀請各界名流、美食類KOL和諸多企業大咖為品牌代言、點亮朋友圈等系列營銷新玩法,成功實現了一次老字號的創新營銷;更通過企業員工的真實證言故事,講述了一個傳統品牌的堅持和驕傲。

稻香村的創新營銷思路

在這次的營銷活動中,稻香村創新性采用了明星大V+行業大咖的代言方式,首先邀請了包括微博大V,藝人、歌手、主持人,世界冠軍和知名營銷獎項評委等各界名流,通過他們的專業度為品牌背書,以他們的粉絲影響力帶動品牌傳播,達到了為本次營銷活動賦能的作用。

除卻調動公域流量擴大品牌傳播,稻香村還邀請了數百家國內知名企業的高管,通過與企業精英進行有效的深度溝通,挖掘他們的真實經歷,將每個人身邊的意見領袖對生活和工作的真實感悟以視頻等多種的方式傳播出來,以群眾身邊的榜樣力量撬動私域粉絲流量,提升了消費者對品牌的好感度,并最終實現了產品銷量的轉化。

可以看出,無論是明星大V還是企業高管,他們真情實感的流露讓更多人產生情感上的共鳴,品牌不再是高高在上的形象,而是化作了最懂消費者的陪伴者,真人證言行動讓品牌故事更為真實動人,并最終將這份感動化作了對品牌的好感。

各崗位員工親身證言:

卓越品質源于百年堅持

稻香村能夠得到各界名人、精英的認可,離不開品牌264年的品質堅持。而最能代表企業文化、證明品牌品質的代言人,莫過于這些為得到消費者滿意,兢兢業業奮斗在一線的企業員工。在本次營銷活動中,稻香村用各個崗位員工的真實證言,表達了一個老字號不忘初心的“尊重”、“創新”的精神傳承。


 

尊重食材,選料應時新鮮,千百次嘗試,只為找到最適合激發食材本味的方法。

尊重技藝,遵循制作古法,代代匠心傳遞,據統計稻香村清晰的傳承譜目前已歷六代。


 

尊重消費者,以消費者需求為導向,尊重消費者飲食習慣的轉變,傾聽消費者的產品訴求,適時調整產品,力爭把最好的服務傳遞給消費者。


 

尊重品質,從生產的每一個環節嚴格把控,確保為消費者帶去更好的產品。


 

尊重創新精神,開辟互聯網+的經營模式,讓品牌走出國門,被更多消費者喜愛。

回顧稻香村的品牌歷史,自公元1773年(清乾隆三十八年)在蘇州創立以來,稻香村已經歷經兩個多世紀,從創始初期的蘇州觀前街老店發展到現如今已經在全國擁有十個現代化食品生產加工中心的大型食品集團。

蘇州稻香村現代化生產線

蘇州稻香村以獨特而鮮明的傳統文化背景和深厚的文化底蘊,緊跟時代潮流發展,將品牌文化和消費者的信賴化作創新動力,開辟了互聯網+的經營布局,連續多年位列主流電商平臺糕點類目、月餅類目銷量前列:根據比比鯨對月餅數據的監測,在2019年線上月餅市場品牌競爭愈漸激烈,集中度下降。但在銷量品牌排行榜中,蘇州稻香村仍穩居榜單第一,銷量份額達20.4%,華美以9.2%的份額位居第二,五芳齋位居第三位,稻香村份額遠超其他品牌!

立足國內市場的同時,稻香村也在積極拓展海外市場,目前,蘇州稻香村已通過跨境電商、跨境門店、跨境專柜等渠道將中式傳統糕點出口至全球30幾個國家和地區。百年立足而今愈盛,這樣蓬勃的發展態勢源于稻香村堅持創新品牌內核,也源于品牌對匠人精神的不斷傳承。

稻香村姑蘇臻禮月餅禮盒

回顧稻香村的此次中秋營銷活動,在這個與老字號有著天然契合的傳統節日,稻香村依然選擇了創新與傳統并重的方式:

創新玩法,稻香村選擇以明星大V+企業高管的雙重代言方式作為拉近品牌與用戶距離的橋梁和對話的窗口,利用名人大V的流量效應,用多平臺的傳播推廣來提高曝光量;再通過名企高管對身邊人的影響力,以朋友圈的私域傳播方式提高互動參與,最終實現了品牌的傳播推廣和流量轉化。

品質傳承,稻香村選擇用企業員工的親身經歷,展現了一個百年企業為追求卓越,努力推動老字號復興所作出的努力。通過員工證言海報,消費者可以真實、直觀感受到稻香村不僅追求技藝上的精益求精,更心懷對客戶始終不變的深厚情感,在繼續夯實連鎖經營、持續發力互聯網電子商務的同時,也在積極拓展海外市場。

這些來自各個崗位員工的真實故事,為稻香村品牌做了最好的品質背書。

 
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